Marketing & Vertrieb
Was ist Sales-Funnel?
Auch: Verkaufstrichter
Der Sales-Funnel beschreibt den stufenweisen Weg eines Interessenten vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss, dargestellt als Trichter, weil auf jeder Stufe ein Teil der Kontakte abspringt. Typische Stufen sind Aufmerksamkeit, Anfrage, Probetraining und Abschluss. Die Analyse zeigt, an welcher Stelle die meisten potenziellen Mitglieder verloren gehen und wo Optimierung den größten Effekt hat.
Zuletzt aktualisiert: 21. Juni 2026
Warum Sales-Funnel für dein Studio zählt
Der Funnel macht sichtbar, wo ein Studio Umsatz verliert. Buchen 80 Prozent der Leads ein Probetraining, schließen aber nur 20 Prozent ab, liegt das Problem im Verkaufsgespräch, nicht in der Werbung.
Wie GymStack hier hilft
Leo, der Lead Agent, begleitet Interessenten durch jede Funnel-Stufe und macht messbar, an welcher Stelle Abschlüsse verloren gehen.
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Häufige Fragen zu Sales-Funnel
Aus welchen Stufen besteht ein Sales-Funnel im Studio?
Typische Stufen sind Aufmerksamkeit, Anfrage, Probetraining und Abschluss. Auf jeder Stufe springt ein Teil der Kontakte ab – daher die Trichterform. Die Analyse zeigt, an welcher Stelle die meisten potenziellen Mitglieder verloren gehen.
Wie analysiert man einen Sales-Funnel?
Indem du die Übergangsraten zwischen den Stufen misst. Buchen 80 Prozent der Leads ein Probetraining, schließen aber nur 20 Prozent ab, liegt das Problem im Verkaufsgespräch, nicht in der Werbung. Die größte Absprungstelle ist der größte Hebel.
Was ist der Unterschied zwischen Sales-Funnel und Conversion-Rate?
Der Sales-Funnel beschreibt den gesamten Weg vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Die Conversion-Rate misst einen einzelnen Übergang innerhalb dieses Wegs. Der Funnel ist also die Gesamtsicht, die Conversion-Rate die Kennzahl je Stufe.